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小米内部培训PPT曝光:这待遇真不错

来源:新华网 光世晚报

五月分的时候我在博客写了一篇关于微信抽奖活动的文章,题目叫微信抽奖活动实例分享,当时这个活动算比较成功,活动期间粉丝都是以100-300的速度在增加。这几天公司的另一个品牌也做了一次微信大转盘抽奖活动,相比而言效果要差了一些,每天粉丝增加只有50左右。目前活动正在进行中,我们也会根据每一天的效果来调整活动策略。这两次活动各有得失,本文将就这两次活动的得失及其原因做一比较分析。 第一,基础粉丝很重要。刚才说了上次活动的粉丝增长较快,因为之前做活动的品牌是我们公司十多年的老品牌,微信粉丝依靠做内容就己经有几千粉丝了,所以抽奖活动一经推出,大家反应很强烈。而这次活动增粉丝的速度较慢,最根本的原因是这次活动的品牌是个新品牌,微信基础较少只是一百个不到。所以说微信的营销方式都很多种,但是使用什么方法要看具体的时间和条件。比如抽奖活动(大转盘、扎金蛋等)的举行就需要有一定人基础粉丝才能好的效果。 第二,奖品设置很关键。上次活动的二等奖是苹果手机,而且很多粉丝都是对公司产品比较熟悉的人,活动的奖品基本都是他们想要的,所以粉丝的参与度非常高。这次活动没有苹果手机,而且因为粉丝基数少,对公司产品了解的人不多,很多人觉得没有自己想要的东西,所以就不想参加了。 第三,线下活动是保障。两次抽奖活动都是配合线下的活动而举行的,只是线下活动的规模和参与的人数有一定差距。上次是国际医疗器械博览会,参与的人来自全国甚至世界各地,而且都是会使用微信的中青年人。这次的线下活动是上海青浦区展销会。参展人数要少很多,而且除了周未很多过来的人都是中老年人,所以参与抽奖的人数据人会受到影响。 第四,抽奖流程要简洁。这次我们在抽奖的流程上设置了先填写姓名和手机号才能抽奖,在线下活动现场我们发现年轻人对这一点比较反感,而年纪大点的人相对容易接受,所以简化抽奖活动的操作也是很重要的。 每五,活动要提前预热。上次活动我们提前一周就在官网和微信等帮了预热,所以活动还没开始就有很多人在询问了,这次因为时间仓促,活动前一天预热,所以很多人即使想参与也不知道。好在我们的活动时间会持续一段时间,目前己以其它网络平台做了宣传,参与的人也多了起来。 每六,其它平台做宣传。上次活动我们在一些门户网做了一些推广,但效果不太理想。所以网络推广的渠道选择很重要,大门户的子频道流量并不理想,但是被搜索引擎收录后会有排名。这次我们没有在门户网站做推广,而且在我们的电商平台做了宣传海报。我们在抽奖活动中设置了优惠卷,展销会现场如果有人买东西要还价的时候,就让他关注微信抽奖可能会拿到优惠卷,我们把优惠卷的中奖概率设的高一些,这样我们即卖了东西,就增加了微信粉丝,可谓一举多得。 第七,初试O2O.在活动现场给客户做介绍的时候,我们的宣传册上就有我们网上平台的图片,因为我们的的产品在天猫京东国美苏宁淘宝当当一号店都有销售,所以通过介绍,客户基本都会对我们的产品产生信任和兴趣,而且我们的产品价格也便宜,现场就产生了一些购买。有的医疗器械类产品在现场就可以体验,而且我们的展位是在最后面,很多人走累了就坐下来休息一下,体验我们的产品,有些客户对我们网店里的其它产品也产生了兴趣并现场下单。所以这次活动的一大收获就是我们也体验了一下线下体验,线上下单的O2O模式。 以上就是我总结的两次微信营销的得与失,希望对从事微信运营的朋友有所帮助。本文原发吴二凡博客请保留网址 47 848 831 667 790 711 0 323 823 599 187 996 695 326 716 748 883 634 97 616 656 497 230 237 713 173 444 937 40 121 431 147 732 167 45 248 237 525 912 603 763 905 126 74 673 936 694 94 98 215

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